С таким вопросом ко мне обращается каждый второй клиент.
Мы не платим СМИ за публикации. Все наши публикации выходят в СМИ без плашки «Реклама». На этом этапе случается инсайт у клиентов, так как PR и реклама были ранее синонимами для них.
⠀
Чем отличается PR от рекламы на самом деле. Дам самое ёмкое и точное определение.
⠀
Реклама за деньги, PR – по любви. Двусмысленно, но суть ясна.
⠀
Как это применять на практике? Посмотрим на рекламу и PR со стороны воронки продаж. PR работает с верхом воронки, на этапах привлечения аудитории. Когда потенциальный клиент еще ничего о вас не знает, потом интересуется и рассматривает как поставщика продукта.
⠀
Реклама работает с нижней частью воронки на этапах оценки, сравнения и покупки.
⠀
Но, PR сильно помогает конвертировать потенциальных клиентов в покупателей на последнем этапе, где работает реклама. Потому, что PR повышает доверие к бренду. А покупают охотнее у тех, кому доверяют.
⠀
Посмотрите еще различия PR и рекламы.
⠀
1. Рекламу могут запретить. PR – никогда.
⠀
2. Негатив к бренду реклама не исправит. Это сделает только PR.
⠀
3. Реклама – на один день, PR – надолго.
⠀
4. Реклама продает продукт. PR – бренд.
⠀
5. Реклама призывает к совершению действия. PR рассказывает о бренде.
⠀
6. Реклама продает здесь и сейчас. PR формирует пул будущих клиентов.
⠀
7. Что такое реклама знает даже ваша бабушка. Теперь спросите про PR.
⠀
Хотите на своем опыте и бизнесе понять, как влияет PR на ваш бренд? Приходите на мою бесплатную консультацию, где за 30 минут вы получите персональную стратегию бесплатного продвижения в СМИ.
